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景区营销案例

出处:本站 责任编辑: 时间:2019-05-22 [ ] 查看全部评论

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  景区的营销 ——以一个景区为例 要有“形象”意识 形象,就是提到这个景区,人们头脑中所 出现的东西。 所营销的景区,形象必须是明确、清晰、 易识别的 景区要有自己的标识。标识可以是图案,也可以是形象独特 的文字。 例:空中草原LOGO设计 例:空中草原文字的形象描述: ? 高山之巅,野花盛开的草原 ? 京西200km有一座奇特的大山,海拔2100 米,四周陡峻,山顶却是一望无际的大草 原,草原上开满各色野花…… ? 这片旷世绝伦的草原,是人间的奇境,是 天国的花园 要有经典图片,反复使用。 例:空中草原--1 要有经典图片,反复使用。 例:空中草原--2 要有经典图片,反复使用。 例:空中草原--3 要有经典图片,反复使用。 例:空中草原--4 要有经典图片,反复使用。 例:空中草原--5 要有经典图片,反复使用。 例:空中草原--6 要有经典图片,反复使用。 例:空中草原--7 要有经典图片,反复使用。 例:空中草原--8 要有经典图片,反复使用。 例:空中草原--9 卖什么? 产品定位 ? 以观光为主的,兼有休闲、体验性质的城 市周边两日游产品 产品设计 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1. 帐篷露营 2. 野餐/烧烤/啤酒 3.骑马 4. 篝火/狂欢 5. 滑翔机/草地摩托/射箭/风筝/足球 6.看露天电影 7. 看蓝天/看白云/看星星 8. 看野花 9. 采蘑菇 10.躺在草地上,什么都不干 11. 想干嘛干嘛 卖到哪 ? 目标市场 ? 以北京为主要客源市场,河北、天津、山 西为次要客源市场。 ? 发挥北京旅游消费对周边地区的示范带动 作用,以北京客源市场的开发,带动河北、 天津、山西客源市场的开发 卖给谁? 目标客户群 ? ? ? ? 自驾车旅游者 家庭旅游 年轻人 白领等时尚人群 市场细分 年龄 地理位置 人口密度 性别 收入 气候 生活方式 地理变量 地理变量 人口变量 人口变量 心理变量 心理变量 行为变量 行为变量 民族 职业 个人性格 教育状况 旅游动机 旅游者忠诚度 是否消费过 消费频率 景区的市场定位---旅游消费者的行为分析: 1.旅游消费者的行为 旅游者利用收集的各种相关信息,根据自己的经验、主观判断、 偏好、性格等做出决策并进行旅游消费的过程。 2 .旅游消费者的行为特点: 注重价值导向;信息索取趋于多、便、捷;追求独特化,个性 化;主张创新而不是单纯的选择;关注和重视社会利益。 3. 影响因素: (1)空间因素 (2)文化因素:文化、亚文化、阶层 (3)社会因素:相关群体、家庭、社会角色、地位。 (4)个人因素:职业、经济环境、生活方式、个性和自我概念。 (5)心理因素:动机,知觉,和学习 景区的市场定位---购买决策的过程: ? 购买决策的过程: (1)参与购买的旅游者的角色:发起、影响、决策、购买、使用 (2)购买行为类型:差异性景区;同性质性景区;习惯性购买。 (3) 决策过程的阶段:需要认识、信息收集、方案平估、购买 决策、购买后行为。 怎么卖? 怎么卖? ? 距北京较近 ? 公共交通不便 ? 宾馆较少,且客房标准不一,不便旅行社 操作 销售渠道选择: 以大众传媒宣传促销为主 以直客(散客)为主 不依靠旅行社等旅游经销商 渠道建设 ? 直接在客源市场设办事处,咨询、组团 ? 并做好其他旅行社送客支持 媒体选择 ? 平面为主 主要客源市场--北京: 北京日报、京华时报 电视台天气预报 电台广告 次要客源市场—河北、天津 燕赵都市 每日新报 城市快报 样报—北京日报 样报—京华时报 样报—京华时报 样报—北京晚报 样报—燕赵都市 做好网站 读者从大众传媒初步了解了“空中草原” 后,成行之前还要到网上进一步详细了解 景区的有关信息。一个好的网站非常关键 网站和画册 网站 行车路线图 路书 路书---照片版 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 北京—空中草原路书 0 km 北五环 19.4km 北六环 20.2km 中石化加油站 53.3km 八达岭 63km 康庄市界,小型车收费35元 65.9km—82.1km 官厅水库 83.4km 官厅服务区 117.5km 鸡鸣驿收费站,小型车收费 20 元。出收费站右拐鸡鸣驿、涿鹿方 向 119.9km 鸡鸣驿 119.8km Y路口左侧行驶 120.5km 铁路桥 123.4km 涿鹿、下花园路口,左侧涿 鹿方 向行驶 125.8km 中石油加油站 132.4km—135.9km 涿鹿县城 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 139.9km 铁路桥 158.8km 中石化加油站 158.9km 涿鹿收费站,小型车收费10 元 190.9km 转盘,涞源、蔚县方向。中 石化 加油站, 203km 收费站,两个收费口均可通往 蔚 县,左侧口路况较好,小型车收费10 元 206.1km 中石油加油站 207.4km 西合营X路口,直行蔚县、广 灵 方向 224km Y路口,右侧路进蔚县县城,左 广灵方向去空中草原 228km 十字路口,左转空中草原方向 240.5km 飞狐峪入口,飞狐饭店,游 客服 务中心 261km 马蹄梁,Y路口,左侧路至白石 地形图 导游图 广告---同业周刊 宾馆卡 宾馆挂图 宾馆卡片 活动海报 活动海报 活动车贴 旅游景区营销----案例 ? 结果 旅游人数和门票收入是上一年的 7 倍 旅游景区营销 ? 如果, 景区是船, 营销就是 帆 三克油!

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